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叶巍岭副教授谈源于市场洞察的营销创新

9月7日,上海财经大学商学院诚邀我院MBA杰出教学奖获得者,MBA明星教师叶巍岭副教授做客上财商学院“商界精英教育计划之MBA体验课堂”,为有意于报考上财MBA项目的同学们带来一次科学与艺术的思想碰撞,看如何在市场洞察中找寻营销创新。

虽值中秋小长假,同学们对于上财MBA项目的热情却丝毫不减。课程伊始,叶教授就发放给在座的同学们每人一张白纸。同学们在这一环节中,需要在白纸上写下各自的消费理念以及对于市场营销的看法。通过这种轻松的交流方式,同学们对于自己的消费观有了重新认知。整个互动环节精彩有趣,叶教授也在寓教于乐的同时,引出了本次体验课堂的核心观点: “要做好市场营销,其本质要理解消费者”。

 

 

深入理解消费者的需求,才能找准市场营销的准确定位。而从消费者的需求和认知出发,全方位地洞察市场,才能做好营销创新。例如一瓶可乐的定价,就应遵循这样的规律:“定价策略本质是对支付意愿的预估,支付意愿取决于价值认知”。消费者对一瓶可乐的认知,有其心理评判标准,同时存在着理性与非理性的可能:品牌价值、同类对比等诸多因素都可以对消费者评判产生影响。市场洞察要从“心智洞察”、“行为洞察”、“知觉洞察”和“认知洞察”四个方面全面分析,真正全方位多角度的了解消费者的心理和需求,才能在“竞争范围”、“产品呈现”、“广告表现”和“定价策略”等方面发挥优势,脱颖而出。

 

 

接下来,叶教授以平时生活中接触的广告为实例与大家进行讨论,由浅入深地为同学们讲解营销中理论知识和创新思路。一个半小时的MBA明星教师体验课堂内容丰富,叶教授寓教于乐、幽默风趣的教学风格营造出活跃的学习氛围,向同学们展现了MBA课程的趣味性和实用性。市场营销课程作为MBA课程体系中的通识课程,其核心并不是理论的堆积,而是让每个人参与其中,在思考中获得启发,并寻求创新。

 

 

MBA体验课堂的魅力,不仅仅在于能够使同学们提前感受MBA学习氛围,更在于它的创新教学模式,为同学们搭建了全新知识架构、夯实了知识基础,使同学们真正能够学有所思、学有所得。当然,体验课堂只能起到“敲门砖”的作用,任何一个领域的提高都需要系统性的研习。希望更多有志于报考财大MBA项目的同学多多关注上财商学院相关讲座信息,进一步感受财大经典课程魅力。

发布日期:2014-09-09

来源|上海财经大学商学院。若需引用或转载,请联系原作者,感谢作者的付出和努力!